中国网球公开赛,中网2025,China Open网球,中网赛程,中网签表,中网直播/全面聚焦2025中国网球公开赛（China Open）赛程、签表、比分直播、冠军赔率及选手动态，打造中文网球资讯首选平台。电商平台内直播销售是指如阿里巴巴淘宝网、京东购物 平台等电商平台，在主页上增设直播功能进行销售。此类电 商平台根据直播销售的产品种类将直播分为美妆、潮搭、母 婴、小吃、家具等各种类别，使用者可以根据自己的购买需 求选择合适的直播类别，并选择心仪的主播进行观看。用户 在观看过程中可以关注主播，关注主播之后，电商平台在主 播直播时会给粉丝发送直播推送提醒。

　　钟的网络直播向自己的粉丝一一介绍上新的单品，并在直播 中亲自换装进行产品的穿搭介绍，为的就是更加直观的向观 众推销自己的产品。

　　3. 多种角度讲解产品。以服饰类网红店主直播行为为 例，在直播过程中她们会以卖家与买家两个角度讲解自己的 商品。

　　买家角度：“选择性接触假说认为受众更倾向于选择 那些与自己的既有立场、态度一致或接近的内容。”在模特展 示过程中，主播会告知观众模特的身高体重等关键信息，观 众根据模特试穿情况推测商品是否适合自己，降低商品图文 不符的风险。

　　电商与直播平台联合直播销售最常见的一种形式是网红 个体在一直播、斗鱼、花椒、映客等当下热门的直播平台进行 直播销售行为，网红根据需要将直播链接分享至微博、微信 等一系列社交媒体账户上，将粉丝引导进入自己的网店中进 行购买。以一直播为例，网红在直播时，直播消息会推送至 微博上，粉丝通过链接进入直播平台观看。

　　卖家角度：网红电商在直播中的讲解类似于传统的推 销。网红店主在展示商品的过程中介绍商品的材质、设计、适 合人群、搭配技巧等，从多方面介绍产品，凸显产品本身的优 势，让想购买产品的潜在消费者最终购买商品。

　　4. 及时回应观众留言。网络直播形式的销售行为打破了 传统电视购物单向传播的缺陷，观众可以采用评论、发弹幕 的形式与主播互动。询问自己想要知道的信息。这种双向互 动性一方面弥补了主播单方面讲解时的考虑不周，增加讲解 时未讲明而观众想了解的信息，另一方面拉近了主播与观众 的距离，让受众感觉被重视，为达成交易奠定基础。比如网

　　艺术的发展始终离不开技术。”随着互联网的迅速普 及以及社会的迅速发展，催生了许多网络红人。其中一些网 红成功向商业化转型，这些网红中一部分人通过网络直播的 途径销售商品。经历了2016年到2017年上半年直播用户的 迅猛增长，到2017年下半年，直播行业整体发展情况开始趋 于稳定。

　　4. 产品的搭配。在网红直播销售的过程中，尤其是箱包 服饰珠宝类，几乎每件商品都会搭配着展示。产品搭配的展 示的行为，不仅Leabharlann Baidu部分观众消除了不会搭配的苦恼，同时可 以推出搭配套餐，促成更多的销量。

　　始有人尝试去做，至今为止虽未完全兴起，但是也正在成为 一种潮流与趋势。这种电商直播模式的平台最主要适用于海

　　过程中推荐商品，用户可在聊天室内自发组团，以团购价格 购买到产品。这种模式很好地将电商和直播两种形式融合在 一起，网络直播的内容带有鲜明的电商平台属性，与此同时 平台上售卖的商品也是通过直播推荐而来，在很大程度上可 以解决海淘过程中买卖双方信息不对称的问题，增强用户信 任感。

　　丝。曾创造过五分钟卖出15000支□红的销售奇迹，网络直 播销售的影响力连马云都甘拜下风。

　　动员策略，销售类直播需要提醒观众销售的产品信息、优 惠信息这些“利益”。因此在直播之前需要主播甚至是团队 做好充足的准备。将直播的整个流程都制定好，明确重点 部分，重点策划相关优惠活动、购买方式、搭配方式以及销 售技巧等。如今很多网红比如大姨妈张大奕”美美的夏

　　实时留言中的粉丝进行礼物的发放，以此来吸引人气。 （二） 视觉类传播行为

　　直播，如果直播的空间背景不够美观，会事先进行布置，将背 景空间布置美观再进行直播。网络直播的蓬勃发展，直播背 景的美观度得到了主播们的重视，因此直播背景也形成了一 个产业。

　　形式进行的销售活动，而设定语言风格就是在针对销售的受 众的语言以及交流习惯设定最合适的语言风格。例如受众群

　　体是90后，针对这部分受众在语言设定上需要幽默诙谐，甚 至在直播过程中需要讲一些梗”与受众互动，更容易拉近 与受众的心理距离。此类比较典型的案例就是“抖音□红一 哥”李佳琦了，做网络直播不到一年的他，凭借自身高颜值加 上幽默夸张又有些犀利的说话风格已经拥有了超过十万的粉

　　张晓蕊，马春艳 （南京林业大学人文社会科学学院 江苏南京210037 ）

　　摘 要：2016年被称为直播元年，网络直播因真实性强、 反馈快、互动性高等特点，让拥有巨大粉丝量的网红电商看到

　　了一个销售的新途径——直播销售。笔者在文中将网红主播销 售类传播行为进行分类研究，分析网红主播在直播销舊过程中 的传播行为，指出其存在的问题并提出务实的建议。

　　2. 主播的选择。在直播销售过程中，网红一般都有姣好 的脸庞，所以大部分网红直播时都是自己担任主播。即使不 是自己担任主播，在挑选主播时也是选择面容娇好的女性或 者男性进行直播。

　　3. 模特的选择。在服饰类商品的直播销售时，模特的选 择尤为重要。一个身材匀称的模特，不仅能将产品本身的特 质更好地展现出来，而且能让产品带上自己的神韵。使观众 在视觉上对商品产生好感，从而促成销售。

　　网红在直播行业尤其是“电商网红直播”模式下虽然 有着巨大的流量，但是依然存在一些问题。业内已经有学者 对网红传播与电子商务的关系进行相关研究分析，但是都是 以一个宏观的角度去论述，在网络直播这种销售渠道上的分 析还很粗浅，不成体系。因此网红电商在网络直播这种渠道

　　上的传播行为有必要进一步研究。 一、网红直播销售类传播行为分析 （_ ）语言类传播行为